注重店內(nèi)服裝貨架的陳列和商品的擺放不僅會(huì)直接影響到銷售，而且有助于提高顧客的忠誠(chéng)度。在陳列和布置商品之前，應(yīng)首先明確需要展示什么樣的形象。為此要了解商店所處地區(qū)消費(fèi)群的特點(diǎn)：他們屬于哪段年齡組？平均收入有多少？他們的生活方式或追求的生活方式是什么？由此明確準(zhǔn)備吸引什么樣的顧客，需要傳遞什么樣的信息。在此基礎(chǔ)上布置出來(lái)的陳列才更有針對(duì)性、更有效，也更容易創(chuàng)新。
店內(nèi)布置的變換需要有計(jì)劃地進(jìn)行，首先需要了解顧客在店內(nèi)的行走路線，計(jì)劃的目的就是要對(duì)該路線加以引導(dǎo)。當(dāng)顧客在入口處停留時(shí)，要設(shè)法將他們的注意力吸引到希望其集中的地方，商品布置從入口到商店內(nèi)部需要有一定的節(jié)奏，入口處是介紹性陳列區(qū)，顧客在這一區(qū)域一般不發(fā)生購(gòu)買行為，往里走，顧客通常會(huì)注意到右側(cè)第一件服裝的價(jià)格，所以，這第一件服裝的價(jià)格不能太高；接下來(lái)再往里，應(yīng)該在右側(cè)墻面上懸掛店內(nèi)最有價(jià)值的服裝，通常這側(cè)也是顧客最易停留的地方，還可以在這里放一些促銷品；收銀臺(tái)附近是人流最密集的區(qū)域，這里可以陳列一些易形成沖動(dòng)性購(gòu)買行為的商品，以吸引排隊(duì)等待付款的顧客；高需求量的商品一般放在商店的最里端，這樣可以吸引顧客穿過(guò)整個(gè)商店，沿途可以看到其他商品。
根據(jù)某一周期內(nèi)顧客來(lái)購(gòu)物的次數(shù)，店內(nèi)貨架上擺放的服裝與櫥窗陳列的服裝一樣也要定期更換。如果有代表性的顧客每月光顧兩次，那么店內(nèi)的貨架每月就要有兩次小的變化，小的變化只是改變一下主要商品，人的變化則要移動(dòng)貨架。因此理想的貨架需要能夠靈活安裝，無(wú)需增加太多投資便可提供多種展示方案。利用貨架布置的靈活性來(lái)增強(qiáng)店內(nèi)帶給顧客的興趣感和提高其興奮度，在選購(gòu)貨架時(shí)可以從以下五個(gè)方面來(lái)考慮：
1、貨架外形方面
所有貨架看上去應(yīng)該風(fēng)格一致，能夠體現(xiàn)服裝品牌和商店的形象；
2、貨架結(jié)構(gòu)方面
貨架整體應(yīng)該靈活、便于調(diào)節(jié)，并能夠滿足不同服裝長(zhǎng)度、不同季節(jié)款式的需要；
3、貨架功能方面
貨架要能充分利用空間，能最大程度展示商品，并且可以搭配不同的色彩和款式；
4、顧客便利方面
顧客應(yīng)能夠自由選擇物品，取下服裝商品和放回服裝商品不會(huì)很麻煩；
5、貨架維護(hù)方面
貨架一定要安全可靠，其零件最好有兼容性。好的燈光設(shè)計(jì)除了能將顧客的注意力引導(dǎo)到服裝商品上之外，還能讓顧客感到放松。反之，糟糕的燈光設(shè)計(jì)只會(huì)將顧客的注意力吸引到燈光本身而不是所照射的服裝商品。一般商店采用三種燈光：基本燈光、情感燈光、強(qiáng)調(diào)燈光�；緹艄饽芴峁┥痰昶胀ǖ恼彰�，通常固定在整個(gè)賣場(chǎng)的上方。在很多商店中，常見的問(wèn)題是單純依靠這一種燈光。實(shí)際上，過(guò)亮或過(guò)強(qiáng)的光都會(huì)讓人感到不舒服，由此會(huì)妨礙商品銷售。
